Episode 225 Verhandlungen führen

5 Impulse, wie du klar und wertschätzend deine Interessen vertrittst

Verhandlungen gehören zu unserem täglichen Leben. Das Narrativ, dass wir besonders hart verhandeln müssten, um gehört und respektiert zu werden, hält sich dabei noch immer. Dabei kann jede*r einen ganz eigenen Weg finden, um in Gesprächssituationen Aufmerksamkeit für die eigenen Themen und Bedürfnisse zu erreichen. Ich habe mich in den letzten Jahren für meine Arbeit in der Female Leadership Academy intensiv mit dem für mich (am Anfang wirklich unbequemen) Thema beschäftigt. Drei meiner wichtigsten Erkenntnisse daraus sind:

1️⃣ 🧿 Einfühlsamkeit: Wird es in Verhandlungen emotional, so sind Bedürfnisse nicht erfüllt. Wir können dann mit uns selbst und unserem Gegenüber einfühlsam sein und uns auf die Metaebene bewegen. Was ist gerade los? Warum berührt dieses Thema so sehr, warum werden wir oder unser Gegenüber wütend oder traurig? Gelingt uns das, ist eine Zuwendung zu den eigentlichen Themen leichter. 

2️⃣⚡️ Menschen und Themen trennen: Wir verhandeln ständig – über Gehälter, Aufgaben, den Ort fürs Abendessen. Je besser wir es schaffen, uns darauf zu konzentrieren, Probleme und Menschen zu trennen, desto leichter wird es, auch bei Reibung wertschätzend zu bleiben. 

3️⃣ ✌🏻Entweder-Oder-Fallen vermeiden: Ich dachte lange, ich müsste mich entscheiden: entweder ich setze meine Interessen durch oder ich stärke/schütze die Beziehung. Heute weiß ich: Es geht beides. Wir können unseren Werten treu bleiben, warm mit den Menschen und klar in der Sache sein. DAS MUSS KEIN ENTWEDER ODER SEIN. Was für eine wohltuende Erkenntnis. 💜 Oder? 

In der heute erschienenen Episode 225 im Female Leadership Podcast spreche ich über fünf ganz konkrete Impulse für Verhandlungen, mit denen du direkt loslegen kannst. Denn durch Übung entsteht nicht nur Sicherheit, sondern auch ein neues Selbstverständnis darüber, was für ein*e starke*r Verhandler*in auch in dir steckt. 🚀

In dieser Folge zum Thema „Verhandlungen führen“ erfährst du,

• Wie du Themen und Menschen voneinander trennen kannst, um wertschöpfende Verhandlungen ohne Beziehungen auf die Probe zu stellen.
• Warum eine gute Vorbereitung so wertvoll ist.
• Wie du in heiklen Situationen zurück zu deinem wichtigen Thema kommen kannst.

Links und Literaturempfehlungen zum Thema „Verhandlungen führen“

🔖 Meinen Artikel zum Thema Verhandeln mit vielen wertvollen Impulsen, Fragestellungen und Checklisten

Buchtipps

📖 Das Harvard-Konzept von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton

📖 Never Split the Difference von Christopher Voss und Tahl Raz (in deutscher Sprache Kompromisslos verhandeln)

📖 Unbequem von Vera Strauch, erscheint am 04. Oktober 2022 und kann bereits vorbestellt werden

📖 Die Psychologie des Gelingens von Gabriele Oettingen

Podcast Episoden

🎧 Episode 114: Souverän verhandeln (Teil 1): Warum du dich nicht zwischen harten und weichen Verhandlungsstilen entscheiden musst

🎧 Episode 115: Souverän verhandeln (Teil 2): Wie du in der Praxis werteorientiert deine Ziele erreichst

🎧 Episode 132: Psychologie der Veränderung: Welche Rolle spielt die Psyche in der Organisationsentwicklung? – Interview mit Therapiepionier Gunther Schmidt

Weitere Links

🔖 Die Allbright Stiftung berichtet regelmäßig zur Situation von Frauen in Führungspositionen.